Forberedelse til salg

Materialet i denne seksjonen legger vekt på balansegangen mellom å forberede seg så grundig at man glemmer å selge, mot å være så uforberedt at kunden blir provosert og effektiviteten blir borte. Her får du innhold som beskriver en rekke ulike praktiske verktøy, alt fra excel til avansertrte CRM-systemer, til kritisk kildebruk, innhenting av forretningsmessig etterretning og ikke minst ulike forslag og praktiske tips og råd til god arbeidsmetodikk.

• CRM systemenes gleder og sorger
• Eksempler
• Innhenting av informasjon og etterretning ved bruk av www.
• Eksempler
• Organisering av informasjon
• Maler og sjekklister
• Planlegging og introduksjon/framlegging av salgscase
• Maler og sjekklister
• Arbeidsmetodikk – hvordan være effektiv?
• Disposisjon og mal